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万华谭朝:从抓药郎到地产老庄
时间:2016-07-17 来源: 作者:

“天生我材未必长久,无用之木未必无用,霸气侧漏未必强悍,呆若木鸡不惧外界。”看老庄,学顺势而为,评价自己时,万华谭朝的言辞之间如一位文人。不过在地产界,他的确是一块充满文艺气息的良木,在万华,他更懂得如何展己所长,运筹帷幄。2014年,谭朝快速地吸收移动互联传播精髓,在麓湖加以应用,这样的创新让麓湖在成都高端市场举重若轻。

“不羁”谭朝

“讨生活的方式很杂。”谭朝始终笑容明朗,令人没有想到的是,这样一位地产才子,曾经站在中药味混杂的药房当过抓药郎,也曾在人流往来的商场糖酒柜台做过销售员,还曾为实现心中埋藏已久的文人理想,为电台剧和影视剧挥洒文字、缔造剧本里的起伏人生。

此时的谭朝,在历经人生坎坷的老者眼里,该一位多么浮躁不羁的年轻人!但不可否认的是,他的人生很精彩,从不给自己的下一步设限,他主张随遇而安。

随着时间的沉淀,谭朝越来越明晰自己心中所想要的,不同以往的零散且时间都不太长的从业经历,谭朝在一家以公关活动为主的广告公司稳定下来,但这并没有阻挡谭朝追寻一个更适合自己脾性的工作和岗位,辗转工作数年,谭朝进入了一家以媒体代理为主的广告公司,做起了文案和策划,这倒是和他那被时间磨耗得仅有一点的文人情结有些沾边了。

在随波逐流的青年时代肆意奔腾向前,尽管路子绕弯了些,最终,他还是奔向了自己的“大海”。

2004年前后,谭朝在机缘与巧合中间,进入了房地产行业,现在的谭朝与当年的不羁谭朝相比,多了一些稳重与睿智。从事房地产11年时间,定是11年前的谭朝没有想到的,一旦所做的选择符合自己的脾性,谭朝对一份事业执着地出人意料。

谭朝总是拥有异于常人的思维,比拼创意和脑力的策划工作,尽管繁忙不堪,但谭朝却乐在其中。幸运的是,前一段策划从业经历成为了谭朝进入了全国大牌房企万科的跳板,时任策划经理的谭朝,与团队一起出谋划策,负责万科多个项目的工作,谭朝的营销策划能力日渐突出,供职万科期间,谭朝被擢升为成都营销部总经理。

2012年,坊间却传出谭朝离职万科的消息,更有传闻称,谭朝将加入成都本土房企万华旗下。很快,事实证明了传闻,谭朝在加入万华后迅速投入了工作。

驯“麓”人

相比万科,万华在麓山板块的项目更像在制作一件惊世骇俗的艺术品,时间和资金投入更为庞大,而万科的开发节奏则相对更为紧凑。

谭朝时常被人问到,服务于两家风格迥异的公司,你作何感受?谭朝眉头一皱,坦言,“经常会有人用快和慢来比较这两家企业对待产品的过程,我觉得是不恰当的。就像做菜,炒和炖是因为菜品不同做的方式是不同的,讲的是火候适当。‘慢工出细活’也是相对的概念,快不一定就粗糙,慢也不一定就精致,快和慢都是要讲效率的,这建立在专业和创新的基础上。”

回顾当初刚进入万华的时候,麓湖项目已然完成了研发、定位和大的规划设计,对于谭朝而言,项目的状态已经有了营销的基础,接下来就是如何让世人知道并且认可项目的时候了。

2014年,一如其他产品,成都高端市场同样遭遇寒流,这打击了不少开发同类产品开发商的信心。

遇到困难,谭朝将之视为必然,麓湖生态城做为一个大盘,开发周期很长,必然会面临很多未来的不确定和变化,对操盘的团队而言更需要做到洞悉变化和适应变化。“简言之,营销没有办法根据市场的供需节奏来调整自己的节奏,这就需要对细分市场有更精准的把握,做更有价值的产品,去找客户,而不是等大势的风吹客户过来。”谭朝说。

尽管市场整体下行,麓湖项目并不愿意降低格调来获取市场,却在去年坚持发声市场,保持活跃动作,谭朝快速地吸收移动互联传播精髓,与团队一起策划出“寻麓君的免费午餐”“寻麓之旅”等一系列社会化营销活动,越来越多的人知道了“麓湖”的名字,还带来了多个物业的成交。

市场低迷也要做出动作,在谭朝的概念里,所谓高端遇冷终究是因为产品价值没有跟上消费者需求,“产品力加资源已经成为麓湖生态城区别于行业里其他产品的核心竞争优势,除此以外,麓湖还着力于不断构建客户的服务资源平台,客户的社会关系平台,客户的精神需求平台,让麓湖的客户不仅是购买了一套房子,还是一种代表着品味的身份标签,是一种可预期的生活方式,是一个可拓展的事业圈层。 ”谭朝和他的团队所做的,不仅仅是卖房子,更附加以一种不可多得的生活方式,并将价值不断放大。

在近几年刚刚崛起的高端别墅住区麓山板块,谭朝和他的团队所做的一切都有了更为实际的成效,2012年推出白玉台,2013年推出澜语溪岸、琉璃溪岸、云树、沉香谷1、2期,2014年推出隐溪岸、麒麟荟1期,从蓄客到销售完毕最短的时间最短仅有28天,最长也仅1个月左右,这在销售周期缓慢的高端别墅市场,可谓令同行惊叹,而这些房源最低总价也要百万级别,很多是直接迈到千万级别。这也给了万华在开发麓湖生态城坚持创造价值的信心。

工作于万华的谭朝,奔忙于麓湖项目营销的各个环节,谭朝虽有多年房地产营销工作经验,操盘麓湖项目,对于任何人而言,这个项目真的是太特别了。时至今日,谭朝进入万华已有两年时间,麓湖项目在他的眼中,宛如一一匹高傲的鹿,他已经将之驯服,从容展现最真实的美。

顺势而为

在相关麓湖的画册上,一只高傲且面目冷峻的驯鹿跃然纸上,或于湖水边、或奔跑于丛林之中,麓湖与“鹿”竟在不经意间合二为一。

中国古代神话中的九色鹿,宫崎骏创造出的森林神鹿,精灵王坐下的驯鹿。在很多的传说中和影视故事里,鹿的形象都神秘而又充满灵气,善良又有着强大的自然力量。“麓湖生态城尊重自然,珍视生态,万华这样的企业并不以追求规模为目的,执着于创造美好的事物,这些精神气质和鹿形象还是很匹配的。”谭朝如是说道。

对麓湖的讲述,谭朝熟练的解说不亚于一个成熟老练的置业顾问,甚至让人忘记,他讲述的不是一个楼盘,而是一件伟大的艺术品。

在谭朝的概念里,一件艺术品除了材质的稀有和天才的创意设计和高品质的工艺,还有一个非常重要的因素,就是艺术品一定是人类智慧的结晶,它是特定社会背景和生活方式的物化表达,艺术品都是有历史和故事的。

“‘麓湖’如果是一件艺术品,我的角色就是一个讲故事的人。”谭朝讲的故事,因为亲身经历而分外动人。

讲麓湖故事,道自己的往昔故事,过往的谭朝,历经了太多的选择,做了太多的决定,尽管有些选择让他也曾彷徨,但他未曾为自己所做过的事后悔,而是积攒勇气去做下一个决定。“有时候回想起来,生命象是一场未知和现实世界的奇遇,我没有特别预期过自己下一步会在哪里,但我相信肯定会有一些机缘让它发生。每个人都有自由选择权,只需要你保持一些对美好的信念,有一颗好奇的心,有一点勇气,人生总会有属于自己的精彩。”

“天生我材未必长久,无用之木未必无用,霸气侧漏未必强悍,呆若木鸡不惧外界。看庄子,学顺势而为。”采访的最后,谭朝如是自我评价,不管是被评价为不羁亦或被称之为钝刀,谭朝始终以自己的方式阔步向前。

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